山东青岛在职教育网-潍坊MBA_EMBA_MPACC_MPA_MEM培训_寿光专升本辅导_在职研究生

您好,欢迎访问我们的网站,我们将竭诚为您服务!

战略经营分析

2020-07-25 13:59分类:专项管理 阅读:

 

财富管理与零售银行业务咨询专家

经济学硕士,曾任陆家嘴财富管理培训中心助理总裁,宜信财富投资顾问管理中心总监,欧顾得顾问机构金融咨询项目总监,业内第一本零售银行转型实务类书籍《零售金融效能提升术》(中信出版社出版)主编,超过10年金融咨询和培训管理经验,超400天培训授课经验、100+场财富管理主题沙龙演讲、超300+网点1500天一线营销辅导经验。

 

知识核心:

无论是为了获客,还是为了活客,销售大神们从不会没头没脑疯狂打电话,因为他们很清楚,若无法帮助客户解决问题,这通就是骚扰电话。

所以与客户“短兵相接”之前,我们必须充分了解彼此的痛点与需求。

知己要知什么?

有人认为,我已经足够做到“知己”了——对自家产品了如指掌还不够?

不够。

如果说产品是武器,士兵对自己上战场前的武器性能了如指掌,只是常规操作。

除了产品这种微观层的因素,还有许多宏观因素左右着局面。

比如今年出台的银行新规。若一个销售对此熟视无睹的话,就好比一个士兵无视战场气候、地形等因素,很大概率会导致自己处处碰壁,寸步难行。

知彼要知什么?

前两年有句话很贴切——听过很多道理,依然过不好这一生。

这句话在这里无比的应景:每个销售都知道对客户需求了解越详细越好,但实际上,我们除了客户的姓名电话薪资家庭基本情况外,其他所知甚少。

我们对于客户画像得解到什么深度?客户到底需要什么东西?这些信息,客户极少主动告诉我们,只能靠自己挖掘。

 

适合谁听:

所有银行从业人员

 

您将获得:

更容易提升大环境下的销售理念


 

了解更多院校资讯和备考策略,欢迎咨询青岛在职教育网辛老师!

联系人:辛老师

咨询热线:18678999358

咨询QQ:434833386

 

扫描二维码

咨询青岛在职教育网

青岛在职教育网是以报考在职研究生为主题的官方网站,主要提供在职硕士、MBA、EMBA、专升本等,联系官网热线18678999358

上一篇:专项管理经验总结:实践出真知

下一篇:提升团队战斗力

相关推荐


关注我们

    山东青岛在职教育网-潍坊MBA_EMBA_MPACC_MPA_MEM培训_寿光专升本辅导_在职研究生
返回顶部