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银行零售业务实战分享

2020-07-25 13:58分类:专项管理 阅读:

 

李竹老师,曾从事教育工作,外资企业销售管理工作。12年金融及相关领域管理及培训教学经验。

现任:

- 上海交大、浙大、财大特聘金融领域讲师

- 中国培训研究院金融专家组成员

- 国家注册CFP理财规划师

- 上海培训协会常务理事、常务副秘书长

- 具备证券、基金、期货从业资格

- PCT专业组织教练

 

曾在以下各金融机构进行实战培训

证券系统:

国信证券总部、中信建投总部、恒泰证券总部、山西证券总部、西部证券总部、东莞证券总部、海通证券总部、上海证券总部等25家。

 

银行系统:

· 国有行:建行北京开发中心、建行山东省分行、建行福建省分行等20家。

· 商业银行:杭州银行总部、嘉兴银行总部、中信银行总部等12家。

· 农信及其他系统:邮储总行、邮储及邮政各地市分行等13家。

 

其他:

· 财富管理类:恒天财富、宜信财富、联合货币、中新力合、融金汇银贵金属、壹振集团、中资联、小牛资本等。

· 基金及信托公司:浦银安盛基金、信达澳银基金、西部利得基金、华宝信托等。

· 保险公司:富德生命人寿总部、太平人寿总部、中国人保、中德安联总部、阳光保险等。

 

知识核心:

 

不管是生活还是工作,几乎所有的困难都是“混乱”造成的。

一切随机的事物都会呈现出混乱的状态,我们也可以称之为无规则的运动,各种无规则的运动积累起来,就会造成伤害。

处理混乱的高效方法是加入秩序,运用已知的解决方案应对,形成有序管理

银行零售业务拓展,时常会给员工带来“混乱”的感觉,这主要表现在业务形态虽然是常态,但是处理业务形态的手段往往表现出各种无规则,使得我们无法预知和管控过程,从而无法对结果负责。而过多的混乱,会让人失去面对能力。

进行渠道经营和管理,主要目的是研究输入客户的常用通道高效对应规律和原理,整理一套可复制的流程,增加更多确定性,以这个确定性为支撑点,集中员工注意力,快速形成稳定的发展方向,进行业绩突围。


 

适合谁听:

 

· 银行个人金融业务部门管理人员

--布置以及安排指导工作有依据,管理思路和业务一线形成统一的业务操作思路,检查落实有参照有工具。

· 银行行长及网点主任

--布局网点周边进行营销拓展思路清晰,带兵打仗步步为营经营战术明确,破除瓶颈指挥有力凝聚团队力量,紧盯目标落实业绩成就你我。

· 客户经理、理财经理、大堂经理、柜员

--统一思想统一路径统一手法,渠道经营不仅是顺应业务趋势,更多层面是教会大家一套系统,你的业绩由你做主。


 

你将获得:

· 16种业务渠道经营实战操作方法

· 零售业务渠道拓展过程中的风险管控点


· 渠道业务价值链梳理及拉动业绩绕不开的人、事、物……



 

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联系人:辛老师

咨询热线:18678999358

咨询QQ:434833386

 

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